家装公司办展会 借渠道优势“议价”

亚光亚装饰的“顶级环保工艺博览会”刚结束没几天，6月25日，实创装饰第五届“四季家装展”即将举办。品牌家装公司主办的展览会，除了由装饰协会、消费者协会单位督办的响亮名头之外，与平常的建材团购集采活动有何不同，又是否能在价格上带来真正的实惠？

渠道优势保证低价

“最牛砍价师”、“总裁签售”这些曾经让消费者心动过的字眼，出现在如今的团购集采中，已经不那么吸引眼球了。记者了解到，建材厂商参加活动给出的优惠力度大小，取决于消费者集中采购的议价能力。团购集采活动的期数和参与人数毕竟有限，加上上游楼市调控下装修购买市场的不景气，各品牌厂商更看重能长期批量采购的家装公司渠道，给出价格的优惠力度也更大。

目前，建材厂商为家装公司提供的优惠以套餐为主要形式。实创装饰总裁孙威告诉记者，家装公司通过批量采购，相比散户采购降低了产品服务成本，套餐中同类建材产品价格比市场零售价低30%左右。

对于那些选择非套餐装修的消费者，家装公司利用集中采购的渠道优势，举办大型团购集采活动增加签单量，无疑是提高议价能力的一种好方法。圣象卫浴北京公司总经理陈雷表示，由于家装公司具有整合终端消费的优势，建材厂商通常都会带来最畅销的产品，这类产品价格总体低于市场售价20%。

售后服务提供保障

参加过建材团购集采活动的消费者，还有一个困惑就是参与活动的品牌非常混杂，而个别品牌经销商甚至没有被授权提供售后服务。记者对比发现，参与家装公司举办活动的厂商明显更主流，基本都是一些消费者耳熟能详的品牌。福乐阁涂料、德国爱格地板等这些建材品牌也更易为家装公司接受，对于消费者而言，也免去了品牌没有保障的后顾之忧。

记者了解到，目前不少家装公司都推出了自己的木门、橱柜等木作产品，除了对这些自有品牌产品提供应有的售后服务外，如果消费者选择家装公司的套餐装修，只要家里和装修有关的任何环节出了问题，在保修期内也都统一由家装公司进行解决。这样，以前出现问题装修公司和材料厂商互相推诿的局面被改变，消费者也不会再陷入到被“踢皮球”的困境当中。