在家装降价风潮前 保持冷静头脑

往年4月初才逐渐升温的家装建材市场，由于今年消费者家装量激增，提前一个月拉开了建材商战的序幕。业内人士介绍，2004年开发商卖出的大量期房，在去年年底或今年年初已陆续交房，加上大量的投资房即将陆续卖出，这给新春的装修市场带来了契机。目前，大大小小的装饰公司已打起了价格战，市场上降价声不断，新购房的小两口可有得乐了。

装修旺季

争挖第一桶金

近日记者从装修市场了解到，客户明显增多，北京城较有名气的装修公司已有多家达到业务承接极限。

春节休假刚过，打算节后装修新房的家庭已经忙碌起来了，记者从北京几家大型建材超市和家居广场了解到，有不少家庭利用春节放假，一家人奔波于大大小小的建材城和装修公司，希望能找到一家称心如意的家装公司，并且将心仪的家居产品带回家。而一些装修公司和建材城也在短暂的春节休假后，加紧挖掘春节后建材和装修市场的第一桶金。

元洲装饰公司的工作人员告诉记者，目前公司的销售业绩已创造了一个高峰，且还有更上一层的趋势，营业额也高出其年平均值的30％左右。元洲装饰公司正在举行“你淘你的、我淘我的”优惠活动，参与活动的客户要求：家装签约需在2万元以上（含2万元）的北京地区客户；家装交订金日期在2005年2月9日至3月31日，以交纳订金日为准；要在规定时间内交活动订金2005元。交纳活动订金的客户在选购各项主材时免交材料订金。

但是，为准确计算客户所享受的折扣需以家装及家居产品最终实收款（即家装完工验收交纳尾款、家居产品退补、安装完毕）为准，在完工结算后一次性返还折扣。

2月26日开始，北京龙发装饰公司创建的国内首家家居集成5Ｓ会员店开业。通过以集团采购、货柜储运、指定加工等多种形式，在保证品质的基础上提供最优惠的价格，家装工程价格在原有基础上再做出优惠，使消费者得到家居超市最大限度的价格优惠。据龙发装饰公司的工作人员介绍，年后仅几天的时间，龙发装饰已经接待了300多位客户。

另外，记者通过采访了解到，迪克斯公司、业之峰装饰公司等在内的一些品牌家装企业的业务量比年前都有显著提升，每天前来咨询的顾客都有几十人之多。

低价市场空间最大

盘点2004年北京家装行业，虽然仍有诸多问题，但总体而言，家装市场还是向更规范的方向发展。在经历了“广告战”、“价格战”的洗礼后，凡是注重品牌的大公司，都在逐渐开始以一种理性的方式去“抢”市场。目前低价市场空间最大。

今年，三优实创装饰集团公司新近推出“￥28800·精装搬回家”的活动，以288元／平方米的低成本终结家装暴利行为，100平方米的居室只花费28800元，就能充分享受到高品质、超值服务的精装修。“平方米计价”收费通过合同约定，对材料价格、人工费、管理费和企业利润等不确定因素，通过装修内容结构按平方米收费统一价格，使装修总价格与单价高低简单明了。同时推出的“十二项升级施工工艺”完成了人们对科学装修的要求。

精装修内容包括了墙顶、地面、主材、三优整体厨房和科勒卫浴系列产品、多乐士五合一涂料、三优成品门、多种名牌五金挂件及开关面板的。通过按平方米计价，有效预测装修成本；集中装修散户进行工程采购，省去采购交易成本；通过有效的沟通、专业的服务与完善的管理，有效降低管理成本，可获取整体装修的低成本。

房地产市场带动家装

“毫无疑问，单是从自然条件来说，春季是最适宜进行装修的季节。”北京建筑装饰协会理事长朱希斌对记者说，木制品的热胀冷缩受气候影响较大，春天气候较为干燥，利于湿气挥发。

然而天气状况的利好毕竟是外在原因，冬季过后房地产市场的升温才是家装市场复苏的真正原因。很多房地产项目都赶在年底交房，这时人们拿到了新房的钥匙，当然想赶快进行下一个重要任务——装修；而1、2月份是装修市场最淡的季节，春节期间积存了大量的装修工程。3、4月间各种大型的春季房展陆续登场，家装市场自然随之被牵动，大量的客户源为家装公司实现规模化运作提供了有利条件，从而降低了管理和采购成本。

专家提醒

别在降价面前心潮澎湃

专家表示，企业面对激烈的市场竞争，采取“打折”这一促销手段是正常的。合理打折会降低消费者的购买成本，但一些不负责任的无序降价真假难辨。

据记者了解，一些公司抓住了法律法规上的一些漏洞及消费者对专业家装知识了解不够全面的弱点，用低价格诱骗消费者上当。

因此，在装修前一定要做好整体规划，对于格局配置、色彩、光源、材料的运用搭配等，要心中有数。对已经确定的装修风格，尽量不要因为“降价”了就轻易做大的改动。

其次，不要认为“便宜货”过了这村就没这店了。专家提醒，要把握好整体预算，不要轻易增加自己的预算额度。特别要注意：有些装修公司常常用低于别人报价的手段承揽业务，但一旦交易成功后，施工期间会增项、加价，或是有意落掉一些不能不做的重要项目，为以后增项收费埋下伏笔。

另外，建议消费者在签合同前，一定要把合同的内容搞清楚，包括每条、每款。在没有对合同充分弄懂之前，不管合同大小都不要轻易签字。

信报记者 舒志娟

最新消息

闽龙开新店

瓷砖洁具3折起

3月6日，闽龙精品洁具厅正式开业，主营高中档洁具产品，占地面积近2000平方米。精品洁具厅将延续“前店后库”的经营模式，批发、零售兼营3月6日至3月13日期间，市场“买洁具送电器，瓷砖、洁具3折起”活动，还将送出数个家电产品。洁具厅内所有产品均有不同的折扣，市场内200多个品牌瓷砖旗舰店、概念店的瓷砖产品也将推出不同的打折促销活动。“ＴＯＴＯ”洁具全场6．3折起，“美标”洁具全场6折起，“巴费”意大利卫浴全场3折起，“帝欧”洁具全场4折起，意大利“航标”洁区全场4折起等等。

华帝燃具

旧灶可换新

消费者只要凭借任一品牌的旧灶均可折价一定金额换购华帝相应型号的新灶；同时，任一品牌灶具，如果发生故障，可以致电华帝当地用户服务中心寻求“免费周转灶”服务。企业需要在深化服务理念的同时，让更多的消费者感受科技优势。专家认为：中国厨卫市场的售后服务模式正在领导品牌的强化中趋于成熟和完善，中国厨卫市场的角逐将更多地表现在“科技内涵”与“服务内涵”的深层较量。

国际照明展

下周将举办

由中国照明学会、中国照明电器协会主办，北京中贸联国际展览有限公司承办的2005中国（北京）国际照明电器博览会将于3月8日至10日在北京中国国际展览中心拉开帷幕。据介绍，本次展会主办单位邀请了欧司朗、欧普小泉、日本ＮＥＣ、贝亚亮等知名国内外专业照明厂商，国际标准展位1100个，展区面积达20000余平方米。展会期间，将有数家国内外知名照明企业进行现场报告。
 

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