深圳室内装修旺季来临 厨具企业如何抢滩登陆?

　随着产业政策的出台以及各级政府的大力推动，精装修房屋市场日益成为房地产市场主流。中国房地产指数系统监测数据表明，全国40座大中城市目前在售和待售房地产项目中，超过17%的项目为精装修项目，广州和北京的精装修项目分别达到47%和30%。从房地产百强企业的项目比例来看，精装修项目已成为房地产企业的主要产品。其中，万科地产09年精装修比例超过80%，而2010年新开工公寓项目则实现100%精装修。房地产市场的精装修时代已经来临。

　　作为与家居装修紧密联系的下游产业厨具行业，在竞争日益白热化、同质化的时代，如何切分这块巨大的市场蛋糕，成了众多厨具企业涉猎精装市场的瓶颈。

　　厨具行业领军者欧琳，早在多年前就开始布局精装修市场。在国内，欧琳已为北京国奥村、上海世博村，以及杭州、上海、苏州等地的600多个精装楼盘实施橱柜、厨电和水槽的工程配套，先后与万科、瑞安、金地等80多家大型房地产公司建立合作。在全球，欧琳先后为美国世纪斯莱尔花园公寓、加拿大温哥华Harbaur GreenⅡ海景公寓等、加勒比CYC别墅度假村、澳大利亚黄金海岸Oracle双子塔精装豪华海景地标公寓等工程实施工程橱柜配套。

　　国外知名品牌西门子也积极布局精装修市场，并与万科、恒大等房地产企业进行合作，博西家用电器（中国）有限公司副总裁王伟庆在接受记者采访时坦言，“目前而言，与开发商合作所带来的销量应该只是西门子中国市场总体的10%，我们希望在中高档次产品市场上，西门子的市场占有率至少保持在50%以上。”

　　此外，方太、欧派、老板等厨具企业也都积极布局精装修市场，笔者认为要扩大精装市场的市场份额，就需要在以下三点上下功夫：一是满足消费者日益多元化的消费需求。这也就要求厨具企业必须密切地关注和研究生活方式的变化，适时地调整企业战略。二是在同质化的竞争中，厨具企业除了在科技、服务、管理、流通渠道等方面下工夫，还必须提高产品有效附加值和品牌附加值，创造良好的市场环境。三是创新品牌营销模式，提高品牌高度和影响力。中国厨具行业竞争日益激烈，在竞争格局、流通渠道、产品结构等方面酝酿变革，抢占精装修市场份额，必须创新营销模式。

　　2011年欧琳签约史上最成功的007-好莱坞巨星皮尔斯·布鲁斯南为品牌代言人，是继欧琳代表厨具企业成为2010年世博会唯一指定厨具供应商后又一大手笔，也是厨具行业首次起用国际影星为形象代言人。中国五金制品协会副理事长石僧兰表示，欧琳签约国际巨星为品牌代言人具有普遍性、代表性、更具创新性，开启了厨具行业国际化品牌的新高度。

　　某地产公司负责人表示，我们在选择合作伙伴时，通常考量这个产品是否在消费者中有着较高的满意度和美誉度，其次考量产品的质量和服务是否居于行业一流水平，再者就是合作伙伴国际化品牌影响力，当我们形成合力的时候，才会实现品牌的跨越和增值。
 

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